過去，市場主要以分銷為主，低吸高拋，博行情，賺差價(jià)。而如今球墨鑄鐵管市場價(jià)格跌多漲少，下跌時(shí)間長，上漲行情瞬間即逝，價(jià)格波動(dòng)少。而且，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，信息透明，價(jià)格一目了然。電商的出現(xiàn)，更是加快了價(jià)格透明機(jī)制的形成，不僅打壓了球墨鑄鐵管市場價(jià)格，而且使價(jià)格不對稱現(xiàn)象不再存在，搞分銷的難度也不斷增加，遇上價(jià)格倒掛，盈利大幅縮水，甚至虧損。因此，該公司決定必須開拓終端市場。 周月萍對自己公司傳統(tǒng)的經(jīng)營方式進(jìn)行反思后，認(rèn)為不能一條路走到底。要想搶占市場，必須進(jìn)行創(chuàng)新。在此思路的引領(lǐng)下，該公司改變經(jīng)營策略，注重直銷、直供，與上海一批大型建筑工程施工公司進(jìn)行洽談，終于以公司的品牌和信譽(yù)贏得了終端用戶。另外，在積累終端市場營銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信任，成為其終端服務(wù)用戶，直供球墨鑄鐵管量大幅增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海遠(yuǎn)瞻公司為終端用戶直銷、直供的建筑球墨鑄鐵管占到整個(gè)公司銷售量的一半左右，徹底改變了以往單一的分銷經(jīng)營格局。 文章來源:重慶魯潤管業(yè)有限公司 | 
